大牌爱中国 创意灵感与中国结缘

　　力士 (LUX)：看中胡蝶的肤色气质

胡蝶旧照片

胡蝶的肤色气质很配力士

　　说起英国化妆品牌力士 (LUX)，今天30岁以上的中国人印象最深的是它上世纪80年代的电视广告：一位外国美女对着屏幕，以一种不容置疑的口气说：“我只用力士 (LUX)！”

　　用国际影星作形象代言人，是力士 (LUX) 一贯的品牌战略。其实如果深入发掘力士在中国的历史便可发现，早在上世纪二三十年代，力士 (LUX) 就已开始了这种广告策略。

　　1923年，英国著名的肥皂托拉斯利华兄弟公司，在中国注册成立自己的子公司“中国肥皂公司”。经过一番筹备，到1925年，公司开始投产。

　　公司运行之初，虽然发展势头不错，但仍有潜力可挖。这时公司的营销负责人把目光投向了广告。当时明星作广告依然是中外公司的流行做法，中国肥皂公司也想借此推广品牌。作为一个定位很高的香皂公司，利华兄弟公司要求给力士 (LUX) 作代言的明星，不仅外形漂亮，而且气质上要雍容华贵，尤其是皮肤要白皙细腻，于是力士 (LUX) 将目标锁定在电影明星胡蝶身上。

　　1931年，胡蝶主演《歌女红牡丹》成名，此后主演根据张恨水的同名小说改编的中国第一部彩色片《啼笑姻缘》红极一时。1933年在一次观众投票选举最佳电影女演员的活动中，胡蝶高票当选中国历史上的第一位“电影皇后”。胡蝶的外形和气质完全符合力士 (LUX) 的要求，用胡蝶作力士 (LUX) 代言人，实在是明星、香皂相得益彰。

　　很快，胡蝶手拿力士 (LUX) 的广告出现在报刊和张贴画上，力士 (LUX) 的销售额随之扶摇直上。到1939年，该公司年产肥皂量达21.6万多吨，基本上垄断了中国长江以南地区的肥皂市场。

　　今天看来，胡蝶所做的力士 (LUX) 广告，远不及当今影星来得香艳：没有过多的裸露香肩，也没有浴缸，仅凭笑意盈盈、婉转低眉，胡蝶就达到了广告效果。

　　纽崔莱：灵感来自江南的草根

如今大名鼎鼎的纽崔莱，灵感竟然来自江南的草根

　　1915年，一个名叫卡尔·宏邦的年轻人踏上中国这片他向往已久的土地。作为生物学专业的大学生，卡尔的工作显得有些屈才，他在一家英国和瑞士合资的牛奶公司当推销员。在当时的上海，由于民众对牛奶的营养价值不太了解，卡尔的推销业绩很是一般。但就在他跑推销的过程中，一种植物影响了他的一生，也让一个世界营养品牌由此产生，并改变了世界的营养消费。

　　在中国江南地区，紫色苜蓿十分常见。按照当地习俗，在立夏的时候，农家都将紫色苜蓿碾碎后掺到面粉中，做成一种名叫“草头摊粞”的煎饼，据说吃了它可以预防疰夏。卡尔在乡间推销牛奶的时候，不仅见过这种紫色苜蓿，而且还时常品尝“草头摊粞”。

　　或许是生物学的专业素养使然，卡尔在品尝之余，便想到了这种做法的营养价值。在推销牛奶的过程中，他常常看到，城里那些天天大鱼大肉的有钱人虽然喜欢订购牛奶，但却疾病缠身；而那些农民只以蔬菜和糙米为食，身体反而很健康。

　　卡尔在中国期间，接触了一些中医理论。按照中医理论，疾病的出现是因为阴阳失衡。如果人体缺少某种物质，就会生病；但只要补上，恢复平衡，病就好了。另外，卡尔还注意到食用苜蓿的奶牛，不仅产奶量高，而且奶质也比同类好。

　　想到这些，卡尔就很兴奋，他认定这些东西里一定有人体所需要的营养，于是下定决心要把它们找出来，加以炼制，以被人体吸收。

　　卡尔说干就干，在自己的小院里开始实验。然而世事难料，由于上海政治风云变幻，卡尔和几百名外商遭到软禁。不过，这场飞来横祸为卡尔提供了用武之地。软禁期间生活条件很差，食物很缺，卡尔便四处寻找苜蓿等绿色植物，然后将它们与食物一起熬成汤。为了补充铁质，卡尔还将铁钉放入其中，一起炖熬。熬好之后，他让同室的难友一起食用。一年后，卡尔获得自由。在走出软禁场所的时候，卡尔发现，自己的“汤友”们身体远比其他人健康。这次磨砺让卡尔信心大增。

　　1927年，卡尔·宏邦回到美国，继续探索“营养与健康”之路。1934年，他在以紫色苜蓿为主的混合物中，研制出一种含有丰富天然植物成分的粉末，这就是世界上最早的多种维生素和矿物质食品补充剂。1939年，他将自己的产品命名为“纽崔莱“Nutrilite”(意思是营养物)。虽然他在此后的研制过程经历了种种艰辛，但最终获得了成功。1948年，纽崔莱的销售额突破450万美元。

　　如今，“纽崔莱”已成为风靡世界的著名营养品牌，而卡尔·宏邦也被尊为“世界维生素工业之父”。

　　可口可乐：“口渴口辣”找上阮玲玉

一代名媛阮玲玉

　　1927年，当中国大革命进行得如火如荼的时候，可口可乐的瓶装饮料便在中国出现。当时习惯喝茶的中国人对这种带点苦味和辣味的“洋水”不太感兴趣，可口可乐的消费对象主要是在租界的外国人和一些上层社会人士。怎样扩大可口可乐的影响，让普通百姓都认可并喝这种饮料，可口可乐公司绞尽脑汁。

　　“Coca—Cola”初进中国时，中文名称音译为“口渴口辣”，这个名称实在不伦不类，“口渴”之余还要“口辣”，这怎么能吸引顾客呢？为了能找一个好的中文名称，Coca—Cola在中国和英国举行产品命名大赛。主管亚洲业务的伦敦办事处在报纸上大作广告，并悬赏重金。当时一名正在英国访问的中国教授便以“可口可乐”参赛，一举获得金奖。

　　与此同时，可口可乐公司还请大名鼎鼎的阮玲玉做广告代言人。当时阮玲玉正凭借《神女》和《新女性》在影坛大红大紫。阮玲玉喝可口可乐的照片和宣传画不仅频频出现在报刊上，而且以日历的形式向客户赠送。

　　借助阮玲玉的人气，可口可乐开始进入市民阶层。到1933年，可口可乐在上海的装瓶厂成为美国境外最大的可口可乐汽水厂。到1948年，该厂产量超过100万箱，创下美国境外销售纪录。

　　今天，可口可乐在中国饮料市场依然独占鳌头，而且成了2008年北京奥运会的惟一软饮料赞助商。它的中文名称依旧，广告策略也一脉相承，不过了解那段历史的人，在欣赏刘翔和S.H.E追逐可口可乐风采之余，遥想昔日那段广告史上的旧闻，一种往事如烟的怅惘感将油然而生。

　　力士 (LUX)：看中胡蝶的肤色气质

胡蝶旧照片

胡蝶的肤色气质很配力士

　　说起英国化妆品牌力士 (LUX)，今天30岁以上的中国人印象最深的是它上世纪80年代的电视广告：一位外国美女对着屏幕，以一种不容置疑的口气说：“我只用力士 (LUX)！”

　　用国际影星作形象代言人，是力士 (LUX) 一贯的品牌战略。其实如果深入发掘力士在中国的历史便可发现，早在上世纪二三十年代，力士 (LUX) 就已开始了这种广告策略。

　　1923年，英国著名的肥皂托拉斯利华兄弟公司，在中国注册成立自己的子公司“中国肥皂公司”。经过一番筹备，到1925年，公司开始投产。

　　公司运行之初，虽然发展势头不错，但仍有潜力可挖。这时公司的营销负责人把目光投向了广告。当时明星作广告依然是中外公司的流行做法，中国肥皂公司也想借此推广品牌。作为一个定位很高的香皂公司，利华兄弟公司要求给力士 (LUX) 作代言的明星，不仅外形漂亮，而且气质上要雍容华贵，尤其是皮肤要白皙细腻，于是力士 (LUX) 将目标锁定在电影明星胡蝶身上。

　　1931年，胡蝶主演《歌女红牡丹》成名，此后主演根据张恨水的同名小说改编的中国第一部彩色片《啼笑姻缘》红极一时。1933年在一次观众投票选举最佳电影女演员的活动中，胡蝶高票当选中国历史上的第一位“电影皇后”。胡蝶的外形和气质完全符合力士 (LUX) 的要求，用胡蝶作力士 (LUX) 代言人，实在是明星、香皂相得益彰。

　　很快，胡蝶手拿力士 (LUX) 的广告出现在报刊和张贴画上，力士 (LUX) 的销售额随之扶摇直上。到1939年，该公司年产肥皂量达21.6万多吨，基本上垄断了中国长江以南地区的肥皂市场。

　　今天看来，胡蝶所做的力士 (LUX) 广告，远不及当今影星来得香艳：没有过多的裸露香肩，也没有浴缸，仅凭笑意盈盈、婉转低眉，胡蝶就达到了广告效果。

　　奔驰：巧借梅兰芳扬名

《太真外传》梅兰芳